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Martedì 15 Aprile 2008, 0:00
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Argomento in apparenza difficile da comunicare, perché è una soluzione tecnica applicata ai tacchetti delle scarpe dei calciatori. Un particolare, che però diventa centrale nella campagna di marketing di un'azienda che, in termini di brand awareness, viene identificata come una «marca specialistica» dall'85% del mercato italiano, proprio grazie alla cura dei dettagli e alla sua tradizione sportiva.«Twist'nGo nasce da una collaborazione biennale con l'Università di Pavia», spiega a ItaliaOggi Alberto Landi, direttore marketing e comunicazione di Lotto, azienda fondata nel 1973, che ha chiuso il 2007 con un fatturato pari a 300 milioni di euro, «Un percorso di ricerca partito dal calcio, il nostro settore di riferimento, e che si trasferirà ad altre discipline, come per esempio il tennis. Gli studi ci hanno permesso di mettere a punto un tipo di scarpe con 13 tacchetti, gli elementi per far presa sul campo di calcio. In particolare, il tacchetto su cui poggia il metatarso del piede, è rotante. Un piccolo accorgimento, che in realtà migliora le performance, facilitando lo spostamento del corpo del giocatore durante i cambi di direzione e al contempo lo preserva da molti infortuni, derivanti proprio da questo frequentissimo genere di movimento», continua Landi.È a questo punto che entra in gioco la comunicazione, il settore in cui Lotto ha destinato quest'anno il 10% del fatturato 2007: «Abbiamo deciso di evidenziare le nostre scarpe, dotate della tecnologia Twist'nGo e che verranno calzate dai nostri testimonial in campo, attraverso i colori sociali di Lotto: il bianco e il rosso. Gli stessi che accomunano le bandiere dei paesi organizzatori degli Europei, vale a dire Svizzera e Austria». Ai piedi dei nazionali azzurri Luca Toni e Daniele Perrotta, o del milanista Clarence Seedorf, dunque, solo per citare alcuni atleti legati a Lotto, il prodotto sarà subito riconoscibile in modo omogeneo, «a differenza di altri marchi che, giocando molto sui colori, tendono a polverizzare la loro riconoscibilità», osserva il direttore marketing.La campagna dedicata a Twist'nGo, che ha un valore complessivo di 3 milioni di euro, non si esaurisce con gli Europei: «Saremo protagonisti già prima nei punti vendita, sulla carta stampata, che è il nostro principale mezzo di comunicazione, come su internet, il canale più efficace per spiegare la tecnologia applicata alle nostre calzature», precisa Landi, «Altrettanta importanza avranno le affissioni negli aeroporti: serviranno a intercettare il nostro target, che è giovane e molto informato sui prodotti, in partenza verso le località dove si disputeranno le partite, oppure in arrivo per turismo e non solo». «Abbiamo iniziato a presentare il prodotto a livello internazionale in estremo Oriente, mentre nei prossimi giorni sarà la volta dei mercati tedesco e spagnolo», continua il direttore marketing di Lotto, «In Germania ci affideremo in questi giorni a Luca Toni (attaccante del Bayern Monaco, ex Fiorentina, e già fra i principali testimonial di Lotto, ndr). In Spagna abbiamo puntato su un altro italiano, Giuseppe Rossi, che gioca nel Villareal insieme a Joan Capdevila». Web ancora protagonista, infine, per sfruttare l'onda lunga degli Europei: «Presenteremo infatti la collezione invernale e apriremo una finestra sui campionati calcistici 2008-2009 delle singole nazioni partecipanti», conclude Landi, «dove torneranno a giocare tutti i nostri testimonial, dopo la vetrina di Austria e Svizzera». Scopri l'archivio di Italia Oggi dal 1993 ad oggi |
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