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| Inizio > Cosa è un'Asta on-line e come si svolge |
La contrattazione su Internet non passa solo per i Marketplace: a livello di e-commerce Business-to-Consumer (B2C) una delle soluzioni più note è sicuramente quella delle aste on-line. Ma anche nel settore Business to Business l'asta on-line è ormai una realtà consolidata, che sta prendendo piede anche in Europa ed in Italia.
Come in quelle tradizionali, anche nelle aste on-line la caratterizzazione del servizio sta proprio nel fatto che il prezzo deriva da una contrattazione in cui l'acquirente decide il prezzo che è disposto a pagare. La semplice considerazione di poter risparmiare sugli acquisti è stata la principale ragione che ha portato le aziende, grazie anche alla diffusione di sistemi di e-Procurement, ad avvicinarsi a questo fenomeno inizialmente appannaggio esclusivo del mondo consumer.
Il funzionamento è semplice: il bene viene messo all'asta ad un prezzo minimo fissato, al di sotto del quale non vi saranno assegnazioni. I rilanci avvengono in base ad una cifra fissa che va ad accumularsi alla "base d'asta", il prezzo d'inizio delle contrattazioni.
Nel caso in cui il valore minimo viene superato, chi ha fatto l'offerta più elevata risulta vincitore e si vede assegnato il bene.
Oltre ad un valore minimo, esiste anche un altro vincolo nelle contrattazioni rappresentato da un tempo massimo di durata dell'asta, superato il quale le contrattazioni si fermano e vengono valutate le condizioni d'assegnazione.
La principale differenza tra un'asta tradizionale ed un'asta on-line è rappresentata dalla virtualità delle trattative: la tecnologia di telecomunicazione ed i sistemi aziendali integrati con queste nuove realtà, consentono di accedere sempre ed ovunque all'asta, senza alcuna limitazione di luogo o momento della giornata.
Anche il numero di partecipanti non è più limitato alla disponibilità della sala di banditura.
Anche lo sviluppo e la razionalizzazione dei sistemi di asta sono fattori che ricoprono un ruolo importante in questa nuova forma di contrattazione: la loro integrabilità con i sistemi aziendali è sempre maggiore e questo facilita l'orientamento alla telematica dei processi di acquisto e vendita delle aziende.
La partecipazione, poi, non è necessariamente diretta, anche se in realtà i sistemi di monitoring dei rilanci in azienda sono attivi 24 ore su 24.
Per tutta la durata dell'asta i partecipanti sono costantemente avvisati delle variazioni dei prezzi e di eventuali rilanci, in modo da poter intervenire direttamente nelle contrattazioni.
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